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连续亏损3年之后,还好我没放弃……

作者:liuqian
时间:2020-06-23 10:05:51


2005年从部队退伍之后就回到家里的贸易公司,晋江是一个工业城市,也是一个鞋业基地,这里衍生了很多做周边配套的大小企业,黄剑凌家里就是做鞋材化工的,从退伍后一直到2013年都在家里帮忙,算是子承父业。


是的,这就是今天的主人公、退伍军人、晋江连锁店·凌速汽车负责人——黄剑凌。
 
开店的一个很大原因是受到其父亲的影响,因为父亲是部队驾驶员复原,用他自己的话来说就是“从小受老爸影响,反正车这玩意,从小根深蒂固那种”。


另外一个原因是因为车友,2013年前后黄剑凌开始花更多的时间玩车,也给车子进行了一系列的升级,但出乎意料得到很多车友的认可,而那时候很多论坛版主都在带货,车友就鼓励他给大家带货,从此一发不可收拾……
 
在得到家人支持之后,2014年黄剑凌决定出资与合伙人一起开修理厂并起名——捷顺汽车。
 
梦想很大很美好,但现实也真的很残酷。开店3年一直处于亏损状态,合伙人也陆续退出。怀疑过自己的选择,也想过关店,但始终是舍不得这个一手打造的小地方还有身边一直支持自己的车友”。
 


2016年中旬,在经历了长时间的低潮之后,黄剑凌决定要调整经营思路。刚好也是在那个时候通过当地一个同行接触到车网联盟,了解到拿货渠道很便利,可以很大程度的提高效率,产品方面不论是价格还是产品线都有很多优势。
 
2016年8月1日正式加入车网联盟,并启动装修,重新规划整理门店形象。9月份重新开业并改名——凌速汽车
 

我问他加入车网联盟后有哪些变化。
 
最大的影响就是增长见识,定期的虎门全国经销商培训,不仅仅是培训学习,还可以结识全国各地的优秀店家,对比自己和别人的差距,以前很自以为是,觉得自己技术很好,其实天外有天,比你厉害的人多的是。技术实操方面的培训效果很直接,比如原来装一件东西需要半小时,学习后新的方法或者说点通了,就十分钟可以搞定。另外,跟同行之间的的交流,也能帮我开拓经营思路,加入车网之后我开始着重推维保,就是以养带改的理念,再者就是店里环境和氛围做好,潜移默化的影响客户”。
 


不论是重新装修后的形象升级,还是经营思路的转变,在这之后店里的生意的确在慢慢好转。

2018年店里面临拆迁,必须搬家,另外,随着业务量慢慢上升,也需要更大的规模,黄剑凌决定找一个更大的场地。之前的店一共300多平,只有3个工位,后面直接换了一个600多平的场地,面积翻了一倍,在搬迁的同时也正式升级为车网联盟晋江连锁店。


此次搬迁花了很多心思,印象很深刻的是他说“形象很重要,门店规模和装修氛围都在一定程度上决定了你的价值”,这也是他这几年不断升级店面的原因之一。


那么开店这几年有哪些经验可以和大家分享?
 
经验就是要坚持,车这玩意不是赚快钱的,客户要不断的积累,然后删除再到挑选,这都需要很长的一段过程。说到客户积累,我认为作为门店一定要懂得挑选客户,你的店在升级那客户群也要升级,不然你花了很多成本精力升级店铺,到头来还在服务一些很低端的客户就没任何意义了,因为这种客户对你的服务需求是没有终点的,他们总觉得没有最好只有更好,没有最便宜只有更便宜,与其跟他们浪费时间,我不如去开发新客户。
 

从2014年开店,到2016年重新装修开业,再到2018年搬迁升级店铺一直到现在,有过迷茫的低潮期,挣扎的蜕变期,但无论如何,今天的凌速汽车已经到达了一定的高度,拥有一批忠实客户,也有清晰的经营思路,今后一定还会越来越好。祝福黄老板也祝福凌速汽车,生意兴隆,蒸蒸日上。